心理健康:全球心理障碍发病率上升的原因与对策

  

  有个学生问我说:“老师,我有个意向客户跟我聊着聊着,本来打算买我产品的,但是最后还是是考虑下,怎么办?”。

  其实微商也是商,既然是商就要涉及到成交这块的工作,我发现很多微商都会有面临这个这个问题,在跟自己的意向客户交谈的过程中很愉快,但是最后客户都会以其他的借口离开。

  不管是销售工作也好,营销工作也罢,都必须要学会如何跟你的客户有效的去进行沟通,才能成交,这个是有技巧的,而不是你的客户问什么,你就回答什么就能够成交那么简单。

  如果你不能顺利的成交你的意向客户,那么双方都不会爽快,因为你的意向客户有心购买的东西没有达到目的,而你自己也没有因此赚到钱。那么我们应该怎么做呢?

  一、站到你客户的角度思考

  成交最大的障碍是信任问题,而成交最后的障碍是风险问题。当我们准备要购买一件产品或者服务的时候,我们是不是已经在心里相信了这个产品,从而才会前去咨询产品的各种情况呢?

  所以在这个时候的情况下,其实你已经把信任问题给解决了!剩下的就是风险问题,这个风险指的是客户的心理风险,当客户将近准备购买你的产品的时候,他们或许会想到购买这个产品给自己带来的风险是什么?比如:我心里相信这个产品是不错的,但是我还是有点担心购买回来的产品货不对板,或者说这个产品的功效没有像你说的那么好怎么办?

  这个时候,我们就要想办法去解决客户心里所存在的这个担心和风险,只要你能够把他们所担心的问题给予解决的方案那么就可以顺利的成交。

  比如针对以上的问题,你可以这样回答你的客户:“你好,你的担心我能理解,很多客户在购买我们的产品之前都跟您一样,当然我们这个产品的话是不满意可以包退换的,所以您不用担心会给你带来什么损失。”当你这样回答你的客户的时候,客户的心里的担心就会被迎刃而解。因为你承诺了不满意可以退,所以他们也就不担心这个问题了!

  这里有个秘诀就是你要100%的站到你的客户去思考问题,思考他们所担心的问题是什么?思考他们最大的担心又是什么问题?只要你能够解决这两个问题并且做出相应的对策,那么你就可以很顺利的成交你的客户。而不是一味的站到自己的角度去思考问题,你自己的产品,你肯定会什么都说好呀,但是你的客户不会跟你这样想。

  二、主动要求成交

  我有个vip学员之前找我给我发了个截图,然后问我说:“老师,我的客户说两天后找我下单的,现在都不理我了,怎么办?”。我一看,瞬间自己都傻眼了!人家客户说是过两天就购买,但是我的那个vip学员一个礼拜之后才想起来主动去找人家,这个时候人家已经把产品购买了!

  做销售一定要学会跟踪好自己的客户,因为你的客户他们要的是产品,仅此而已。他们并没有一定就要在你这里购买的义务,市场上还有很多人都在跟你做同一类的产品。

  所以我们很有必要学会跟踪你的客户并主动要求成交,否则你的客户或许就变成了别人的客户。当你的客户说过两天来购买的时候,你就要主动的问问你的客户是什么原因要等到两天之后呢?如果是因为某些原因导致真的要两天之后才方便购买,那么你就要在还没有到达预订时间内去主动要求成交。因为或许他们已经具备购买条件,但是可能找不到你人,从而找别人购买了!这个是很常见的问题。

  三、引导客户

  很多微商都会因为客户的一句:我考虑下吧!从而把客户丢失掉,为什么呢?因为当客户说出这句话的时候,你已经不知道怎么去回答你的客户了,只知道说:恩,那你考虑下吧。

  就这样你的客户真的去考虑了,然后就一直再也没有回来。其实当你的客户说考虑下的时候,无非就是你还没有解决他心里的担心和疑虑,所以他们并没有及时跟你购买。

  如果你懂得引导客户的话,那么你可以这样回答你的客户:额,好的,那你考虑下吧,那你具体在考虑哪些问题呢?

  然后你的客户就会跟你说:恩~我在考虑......我在考虑.......,或者是一些其他的问题。如果你不懂得去引导你的客户,那么他们就真的一直考虑了!

  四、主动要求成交N 次

  当我们的客户说要考虑下的时候,而你每天都去问你的客户:“你考虑的怎么样了?你考虑的怎么样了?你考虑的怎么样了?”这个时候如果换做是你,你会怎么样?是不是早都不厌其烦了,对吗?

  因为我们每个人的心理都有一个防御心理,就好比我们现在接到的推销电话一样,我们早都已经起了防御作用,所以一般看到推销电话,连接都不想接了是一样的道理。

  在或者像以前的微信朋友圈只要刷刷广告,就能够把货卖出去,把钱赚回来了!现在如果你还去刷朋友圈广告的话,你肯定被人屏蔽你朋友圈,或者直接删除你好友、拉入黑名单等等!为什么呢?

  因为次数太多了,别人的防御心理作用已经起来了!人都是有一个防御心理的!我记得我们小时候,很调皮,经常在别人家门口去挖坑,然后让别人一不小心踩进坑里,但是我们每天都这样玩,掉进过坑里的其他小孩,早都不吃这套了!他们会看看有没有坑在自己家前面。

  后来,我们看着无法成功的时候,我们就换了个地方,把这个坑挖到他们经常玩的地方去,结果他们又中招了!所以我们不能一味的使用同一种方法去问你的客户,去要求你的客户成交,不要去激起他们的防御心理作用。

  我们可以适当的换其他的方法!

  比如:

  1、你好,你考虑的怎么样了?

  2、最近怎么样,方便购买了吗?

  3、很久没有看到你了,可以聊聊吗?

  4、有时间吗?我们一起吃个饭吧?

  5、我们最近有活动,现在购买有优惠哦!

  6、我的货不多了,你的货备好了,要现在购买吗?

  7、最近是不是碰到什么困难了?

  类似的方法还有很多,你也可以先去你客户的朋友圈看看他们最近的动态,找到更好的话题,然后再去跟他们谈判成交。就好像我之前有个学会,她已经有意向购买我的VIP 会员了,但是还没有考虑好,两天后我就在朋友圈发布了一个信息,说VIP名额还有10 个了,现在不购买,那么就要等下一期了!然后我还特意艾特了她来看,结果三分钟不到,她就主动来交钱给我!

  这个也是其中一种成交方式,只是我会了个渠道而已,我单独私聊转成成在朋友圈去引导成交。

  关于成交的技巧还有很多,一个好的销售人员一定是能够掌握核心技巧之后,并且能够根据不同的客户做出相应的对策,能够随机应变的。而只要你掌握这几个核心技巧,稍微多加练习,你也能成为一个很好的销售员。

  加油吧!如果你想改变傻傻等客源的现状,想做好微商,想天天有销量,那么你可以来找我 (微youyou664),切实可行的方法解决你的困惑!

本文来自作者[yuange]投稿,不代表桂圆分享立场,如若转载,请注明出处:https://kbmoijy.com/wiki/202411-621.html

(224)

文章推荐

  • 三年级教师节手工贺卡 教师节立体贺卡大全

    三年级教师节手工贺卡用卡纸剪出一个花盆造型黏到另一张纸上,修饰花盆底部。2.重新取一张卡纸,对折,在一侧剪出若干细条。3.再将花杆卷入彩纸,作为花朵造型。4.将花朵造型粘在贺卡上,再将两片叶子分别粘在花杆的两侧,即可完成贺卡。尊敬的老师,百花沐浴阳光齐盛开,草儿喝水绿油油!您是一盏明灯,为我指明

    2024年10月22日
    226
  • 2020年寒假中小学放假时间安徽 2020年安徽省开学时间

    2020年寒假中小学放假时间安徽2020-2021合肥市中小学寒假放假时间:义务教育学校1月30日放假,2月22日报到上课,幼儿园寒假时间参照义务教育学校执行。高一高二年级1月30日放假,高三年级2月5日放假,均为2月22日报到上课;中职学校寒假时间参照普通高中学校执行。2月23日返校。  在此,预

    2024年10月22日
    254
  • 生化危机2重制版攻略详细 生化危机2重制版攻略

    生化危机2重制版攻略详细步骤/方式1打开生化危机2游戏界面,离开办公室从这里跳下,来到水道下层。步骤/方式2见到雪莉被关在垃圾集中室,要想办法去救她。墙上获得“下水道地图”。步骤/方式3见到雪莉被关在垃圾集中室,要想办法去救她。墙上获得“下水道地图”。步骤/方式4出来到处理池室,拉闸放桥即可。生化

    2024年10月26日
    232
  • 天龙八部武魂技能怎么激活 天龙八部武魂技能书

    天龙八部武魂技能怎么激活天龙八部武魂技能激活方法:是进入武魂界面,把技能拖到快捷键上。但要求你的武魂等级够了,武魂自带一个被动状态,貌似是70级的武魂才能学主动状态的技能,90能学攻击技能。用忆魂石(YB店有卖)可以洗技能,用魂冰柱可以升级技能,就这样激活的。天龙八部武当如何选择武魂技能第一技能出单

    2024年11月04日
    270
  • 网络安全进展:如何应对日益复杂的黑客攻击

    1、1立即停用受感染的设备一旦发现黑客活动,应立即停止使用受感染的设备,以阻止攻击者进一步侵入并减少可能的损失2备份重要数据尽快备份你的重要数据,确保即使设备数据被清除或损坏,你仍有备份可以使用云服务外部硬盘或其他存储解决方案进行备份3寻求专业帮助如果你无法独立解决黑客攻击;1建立完善的网络

    2024年11月23日
    227
  • 物理学中的力与运动

    1、力是改变物体运动状态的原因,也就是产生加速度的原因物体的运动不需要力来维持,物体的运动是由其自身的性质惯性决定的若不受力,原来静止时,将保持静止状态原来运动时,将保持匀速直线运动状态在物理学中,运动是指物体在空间中的相对位置随着时间而变化讨论运动必须取一定的参考系,但。2、2平衡力使物体保持平

    2024年11月24日
    237
  • 纳米药物的研究与应用

        编者按:  近日,中国科学院长春光学精密机械与物理研究所发光学及应用国家重点实验室副研究员曾庆辉等利用绿色荧光碳点(CDs)做药物释放载体,成功实现了药物对癌细胞的选择性释放、荧光示踪一体化的研究。  上述研究结果发表在英国皇家化学学会的《材料化学学报》(J.Mater.Chem.B

    2024年11月24日
    460
  • 生命的基本元素:碳、氢、氧与氮

      本案例是三室两厅一卫的简约风格,95平米全包10万元,因为简约风格本身是比较简单的,所以设计师陈娟重点在于简约上面,而摒弃了装饰堂皇,更注重着淳朴现代工业风的感觉,装饰手法也是以朴素为主,不铺张、不突出修饰,让我们感受到更自然的生活本质,享受这种质朴,可以看出在设计理念中完美的衬托了空间的美感。

    2024年11月25日
    236
  • 关于国际法庭:如何通过国际司法机构解决争端的信息

    1、其次,中国在国际争端中也着重强调公正理性和法治中国支持通过国际法和国际法庭等国际机构来维护国际公平和正义例如,中国在南海仲裁案中坚持通过法律手段解决争端,但也强烈反对不合理的庭审程序和终局性裁决最后,中国也在处理国际争端中注重加强与国际社会的合作中国积极参与联合国亚太经合组织;解决国家间争端的国

    2024年11月25日
    226
  • iPhone14多款全新配色曝光!

    小编整理了一些相关内容分享给大家,有需要的朋友可以来看看哦iphone14系列目前有哪些配色iphone14和iphone14plus配色目前有黄色午夜色星光色红色蓝色紫色共6种配色iPhone14Pro和14ProMax配色有暗紫色金色银色深空黑色共4种颜色iphone14系列哪款颜色最好

    2024年12月19日
    162

发表回复

本站作者后才能评论

评论列表(4条)

  • yuange
    yuange 2024年11月23日

    我是桂圆分享的签约作者“yuange”!

  • yuange
    yuange 2024年11月23日

    希望本篇文章《心理健康:全球心理障碍发病率上升的原因与对策》能对你有所帮助!

  • yuange
    yuange 2024年11月23日

    本站[桂圆分享]内容主要涵盖:生活百科,小常识,生活小窍门,知识分享

  • yuange
    yuange 2024年11月23日

    本文概览:    有个学生问我说:“老师,我有个意向客户跟我聊着聊着,本来打算买我产品的,但是最后还是是考虑下,怎么办?”。  其实微商也是商,既然是商就要涉及到成交这块的工作,我发现很...

    联系我们

    邮件:桂圆分享@sina.com

    工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

    关注我们